商品企画営業（ライツ営業）｜版元との共創から販促・店舗施策まで。作品の魅力を最大化する企画営業

株式会社まさめやは、「進撃の巨人」「ワンピース」などアニメや漫画のキャラクターフレグランス（香水）の商品企画～販売を行っている会社です。
超人気作品からコアなファンのいるマニアックな作品まで幅広くコラボし、独自性の高いキャラクターフレグランスを現在までに2000種類ほど企画開発しました。
そしてこれらの商品を、国内だけでなく台湾・シンガポールに海外拠点を設立し、幅広く展開をしています。

そんな私たちの誇りのうち１つは、商品ではなく“体験”を作り続けていることです。
私たちは、作品への敬意を重んじた上で、「香水」という商品ではなく、「画面の向こうのあの子に逢える」という”体験”を設計し続けてきました。
キャラクターフレグランスという「キャラクターの存在を感じ、楽しむ文化」を構築した第一人者であることは、私たちの大きな成果の一つです。

そして私たちの誇りのもう１つは、国内外へ挑戦を広げ、成長フェーズのど真ん中で前に進み続けていることです。
「画面の向こうのあの子に逢える」という”体験”は、世界観の解像度・品質・納期・供給・現場の一貫性が揃って初めて成立するものです。
だから私たちは、曖昧さを放置せず、判断基準を言語化し、仕組みで再現性をつくります。
これによって、今後も幅広い市場で成長を続けていくことが出来ると信じています。

私たちが大事にする行動は Think / Challenge / Enjoy。
Think：表面の現象ではなく構造を捉え、正しい問いを立て続ける。
Challenge：前例に甘えず、必要なら仕組みを作り変えてでも前に進める。
Enjoy：ファンのときめきを信じ、仕事そのものを面白くする工夫をやめない。
これを「縛り」ではなく「誇り」として持てる人と、強いチームをつくりたいと考えています。

▼キャラクターの香りを創り、キャラクターに会える体験を生むブランド
 「primaniacs（プリマニアックス）」

▼2025年10月31日に 日本経済新聞 （日経MJ） に取り上げていただきました！
https://www.nikkei.com/article/DGXZQOCD185CP0Y5A910C2000000/

現在の当社の売上成長を支えている中核のひとつが、キャラクターフレグランスを中心とした新商品開発です。そして、その中で中心的な役割を担っているのが、ライセンス営業の領域です。

今後のさらなる成長に必要なのは、単純な商品点数の増加ではありません。
営業提案から、プロモーション・販売の流れを一体として連動させ、ブランドの持つ力を最大化させること。
そして、属人的になりがちな案件対応を仕組み化し、販売戦略を再現性のある形で実行できる状態をつくることが必要です。

そのためには、個別案件単位の商品化対応にとどまらず、取引先との関係性設計、新規ライセンス元の開拓、発売時の販促企画、販売戦略までを横断的に捉え、事業成果に接続できるコアメンバーが必要です。
私たちは今、「ヒット商品をつくる組織」から、「ヒットを生み続ける事業構造をつくる組織」へ進化するエキサイティングなフェーズに入っています。
単なる許諾取得の「作業」ではなく、作品の魅力をファンに届ける「仕掛け」を自ら設計し、組織の変革を現場から担っていただく方を募集します。

商品企画開発Divのメンバーとして、IPの魅力と事業成果を両立させながら、ライセンス元との関係性を起点にしにした商品開発の推進、新規商材開発の実務を担っていただきます。

単なる案件の進行管理にとどまらず、商品戦略を深く理解し、企画意図とライセンス元の意向を接続する「ハブ」となること、そして新商品発売時の販促施策までを横断的に見据え、条件交渉にとどまらず事業機会そのものを拡張していくことが、このポジションのミッションです。

【具体的な業務内容】

入社直後（0〜3ヶ月）

まずは既存案件のキャッチアップと、社内外の関係性・業務フローの理解からスタートしていただきます。

• 既存案件および主要ライセンス元（版元）との関係性の理解・棚卸
• 進行中案件のキャッチアップと、案件進行の一部実行
• 案件対応プロセスの可視化、および属人化させないための業務標準化・仕組み化の準備
• 案件ごとの優先順位や意思決定基準の明確化

コア業務（3〜12ヶ月）

業務に慣れていただいた後は、ライセンス営業のコアメンバーとして、関係性強化や販促・プロモーションの推進まで幅広くお任せします。

• 主要ライセンス元との関係性強化、および定期的なコミュニケーション設計
• 新商品発売時における販促企画・施策（SNS・店舗施策など）の設計および実行推進
• ファンを魅了するための販売プロモーション戦略の立案・実行

将来的にお任せしたい業務

将来的には、事業のスケールや組織の成長を牽引する中心人物としての活躍を期待しています。

• 中長期的なIPポートフォリオ戦略の運用
• ライセンス元との共創モデルの実行（“監修依頼先”から、共に価値を高める“事業パートナー”へのリレーション進化）
• 国内外（台湾・シンガポール・ヨーロッパ圏など）を視野に入れたIP展開戦略の実行

「調整・手続き」に留まらない、事業と仕掛けを組み立てる面白さ：単に版元から商品化の許諾（ライセンス）を取得するだけの受動的な営業ではありません。新商品の発売に合わせ、「どう話題化させ、どうファンに届けるか」という販促企画やプロモーション施策まで一気通貫で自ら設計・実行できる、非常に裁量の大きなポジションです。

作品の価値を共に高める「事業パートナー」としてのリレーション構築：アニメ、ゲーム、出版などのライセンス元（版元）に対し、単なる“監修の依頼先”を超えた存在として信頼を築いていく手応えがあります。エンタメコンテンツへの深いリスペクトを持ちながら、ビジネスとして売上・粗利を最大化させる共創モデルを自ら推進していく醍醐味を味わえます。

属人化を排し、急成長を支える「ヒットの構造」を創る経験：現在、会社は「売上30億円」という非連続な成長を目指すエキサイティングなフェーズにあります。増え続ける案件をただこなすのではなく、自身の力で営業プロセスを可視化・標準化し、組織としての「再現性のあるヒットの仕組み」へと昇華させる、組織変革のコアメンバーとしての経験を積むことができます。

ご入社後は全員に入社後研修を実施しております。
・会社設立経緯と理念、今後について（当社代表）
・商品説明、組織体制（人事）
・各部門詳細共有（各部部長）
・店舗案内、ポジションに合わせて他必要な情報共有など…
上記以外にも
・社長が行う商品基礎知識研修
・マネジメント研修
・外部講師を招いて実施する経営理論勉強会「まさゼミ」の、月１の開催
なども予定しております！
※また自身の裁量で使うことができる予算が各個人ベースで支給されますので研修受講や書籍購入などでの自発的な成長を即してくれる環境があります！！

【評価制度】
行動と成果という軸で年2回評価を行っております。
評価は事前の目標設定、中間面談、自己評価、評価後FB面談を行い、上席と2人3脚でキャリアを成長させることができる環境をご用意しております。
また評価によって等級、号棒、賞与算定基準となる給与が変動する明確な基準を設定していますので着実にキャリアアップすることができます。